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Porte d’entrée du parcours formateur interne, l’atelier QUALIOPI BASE s’adresse aux porteurs de projets souhaitant intervenir dans le champ de la formation professionnelle, à titre principal ou accessoire, en sous-traitance ou en direct auprès de leurs clientèle

PREREQUIS
Envisager de facturer des prestations relevant du secteur de la formation professionnelle continue

OBJECTIFS
Apporter aux entrepreneurs formateurs des éléments - clé de compréhension du cadre légal de la formation professionnelle et de ses applications spécifiques à la démarche mutualisée portée par les CAE - OF
Permettre aux participants de se positionner pour la suite éventuelle de leurs parcours interne : Sous-traitant / Responsable de Formation
 
Inscrits : 
 
EC :
Muriel Finotto 
Karynn Morand
Victoria Fargier
Sophie Faura

Pour arriver à bon port, j’ai besoin de connaître le chemin, d’être muni(e) d’une bonne carte et de repérer les points de ravitaillement… Par quoi je commence ? Où j’en suis ? ​

Cet atelier permet d’appréhender les différentes étapes nécessaires à la mise en place de votre projet, depuis la validation de votre idée jusqu’à sa concrétisation. ​

Prérequis : Aucun, cet atelier est obligatoire, car au début du parcours !​

Objectifs : ​

• Préciser son projet d’activité et identifier son propre stade d’avancement ​

• Connaître les différentes étapes du parcours entrepreneurial et les spécificités de l’approche coopérative​

• Définir les éventuelles étapes indispensables et identifier les ateliers pouvant vous aider tout au long de votre parcours

Description :

L’enjeu de toute activité économique est de générer une valeur. Quels sont mes coûts de fabrication ? Mes charges de structure ? Ma capacité de production ?

Cet atelier permet de réfléchir à la mise en place d’une organisation qui soit cohérente, équilibrée et pérenne.

• Comprendre l’enjeu et rendre visible les composantes du modèle économique
• Chiffrer les objectifs économiques de son activité et en vérifier la cohérence
• Construire le canevas de son activité (Business Model Canvas).

Et si vous deviez présenter votre projet, votre activité en 2 minutes ? C’est ce que cet atelier vous propose de pratiquer. Apprendre à se présenter de façon synthétique et impactante afin de mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir des rendez-vous clients ou plus.  ​

Prérequis :

• Avoir participé à l’atelier MON OFFRE MES CLIENTS
• Avoir construit et être au clair avec son offre et ses clients ​

Objectifs : ​

• Comprendre les grands principes du pitch, la structure type et les erreurs à éviter​

• Pratiquez le pitch en groupe afin d’être mieux préparé le jour j 

Créer une activité, c’est développer un produit ou un service qui apporte une plus-value sur un marché existant. Pour en comprendre les codes et se positionner par rapport à l’offre et la demande : pas de mystère, il faut connaître son marché !​

Cet atelier apporte des éléments de compréhension de la construction d’une proposition commerciale et permet ainsi à l’entrepreneur de définir son offre en adéquation avec son positionnement et son marché, tout en répondant à un besoin client réel et identifié. ​

Prérequis : 

• Avoir participé à l’atelier CONSTRUIRE SON PROJET
• Savoir formuler son offre
• Avoir identifié ses prospects/clients
• Avoir identifié ses concurrents 

Objectifs : ​

• Appréhender la notion de marché pour la mise en place d’une offre différente​

• Identification des clients​

• Segmenter ses clients et identifier ses cibles​

• Définir sa proposition de valeur et le positionnement de son offre.

Depuis que vous êtes entrepreneur, vous devez davantage jongler entre les différentes activités professionnelles sans pour autant mettre de côté votre vie personnelle. Ce n’est pas toujours chose facile!​

Cet atelier pratique vous permettra de faire un auto-diagnostique de la façon dont vous gérez votre temps et de bénéficier de quelques outils et conseils sur la gestion du temps pour atteindre vos objectifs et mieux organiser quotidien.​

Prérequis : Suivre son temps perso et pro sur un agenda au minimum deux semaines avant l'atelier, à apporter le jour de l’atelier. ​

Objectifs : ​

• Prendre conscience de sa gestion du temps​

• Aborder différents outils pour apprendre à mieux gérer son temps​

• Refixer de nouveaux objectifs pour développer plus sereinement son activité

Vous avez démarré votre activité, et pour assurer sa pérennité, vous devez anticiper et gérer votre relation client. Comment construire une relation commerciale claire pour éviter les conflits? Comment gérer les litiges? Quels outils sont à concevoir? ​

Cet atelier apporte des éléments pour mieux appréhender l’approche de sa clientèle et permet à l’entrepreneur de mettre en place les outils afférents en lien avec son activité.​

Prérequis :

• Avoir déjà facturé
• Avoir une première expérience clientèle

Objectifs : ​​

• Prendre conscience des enjeux de la relation client ​

• Connaître les différentes approches (par la transaction : devis, contrats, CGV / par le relationnel : connaissance du client, adaptabilité de l’offre, fidélisation ) 

Maintenant, il me faut trouver des clients, et donc démarrer ma prospection commerciale !
Vendre est un élément nécessaire et obligatoire dans le cadre du développement de son activité. La prospection commerciale pour être efficace doit être réfléchie et organisée.
Cet atelier apporte des élements de compréhension sur comment prospecter, avec quels outils, quels moyens, quelles cibles.

Prérequis : avoir participé à l'atelier "Maîtriser ses prix de vente" et "Mon offre, mes clients"

Objectifs :

• Lever les freins liés à la prospection commerciale ;
• Apporter une méthodologie ;
• Connaître les outils de prospection et l'intérêt de mesurer leur efficacité.

Liste participants :
 
EC :
14h15 - Muriel Finotto
15h15 - Sophie Faura (à confirmer)